同时，围绕在当前宏观环境下国务院提出的“扩内需、促增长、调结构、惠民生”的重要精神，共同探索新机遇、新形势下互联网产业发展的新途径、新思路，打造影响全球的中国互联网。

回顾一下上半年以来的中国互联网的发展总体趋势，2010年7月15日，中国互联网络信息中心（CNNIC）在北京发布了《第26次中国互联网络发展状况统计报告》（以下简称《报告》）。《报告》显示，截至2010年6月底，我国网民规模达4.2亿人，互联网普及率持续上升增至31.8%。

值得关注的是，互联网商务化程度迅速提高，2010年上半年，搜索引擎在网民中的使用率增长了3个百分点，达76.3%；搜索引擎用户规模已达3.2亿人，半年内增长3912万人，增幅达13.9%。网络购物和网上支付等应用行为表现强势，电子商务的发展空间依然巨大。

中国互联网协会理事长胡启恒在2010年中国互联网大会开幕式上就表示，2010年是继国际金融冲击导致经济转变发展方式的关键一年。我国互联网网民规模继续保持快速增长，4.2亿网民基数为互联网发展提供了广阔的空间。

胡启恒认为，电子商务成为带动消费的主要动力。互联网与传统产业融合新生的新兴模式对互联网产业持续发展带来无限机遇的同时，其自身价值也将进一步提升，为产业升级的改造，为经济增长方式的转型提供有力支撑。

业界人士表示，按照目前的中国互联网的发展速度，突破4.2亿这个数字只需要短短几个月的时间。然而，这也许还不是真正的互联网发展的巅峰期，中国的互联网需要达到数量上翻倍增长或全民普及，至少还需要4~5年时间，如果算上各种不稳定因素，时间可能将会更久。

但从另一方面也就是说，在这4、5年的时间里，中国互联网还将会带来意想不到的精彩。从行为方式到思想观念，互联网纷繁复杂又脉络清晰，关于互联网如何借机寻求突破的良计妙策，民意之下，电子商务和搜索引擎由于其极大的社会关注度而被推上了顺应时代的舞台。

搜索引擎已经成为了网民和企业获取互联网资源的最便捷的手段之一，其地位发生了翻天覆地的变化，无论是日常搜索、商业推广还是买卖交易都离不开搜索，搜索引擎所带来的网络经济也快速崛起，而搜索引擎营销的出现则被认为是最为有效的途径。

而在电子商务领域，除了贯穿在传统企业之上建立的电子商务平台之外，电子商务模式演变也趋于一呼百应，在以B2B为主流模式下，B2C、C2C模式的发展速度也日益突显，网络购物和电子支付就是最明显的表现。不过，电子商务的发展也已经摆脱不了搜索引擎的影响，搜索引擎营销已经开始深入到电子商务领域挖掘商业潜力，电子商务也需要搜索引擎提供的便利为其带来效果。

于是，就出现了电子商务有搜索引擎，搜索引擎用电子商务的局面。商务动力提供营销型企业网站建设，百度竞价和凤巢自然由此而受益，一呼百应专业B2B搜索引擎专注商人搜索；搜狐与阿里巴巴牵手新搜狗，欲剑指电子商务搜索；中移动与新华社合建搜索引擎打上国搜字号瞄准移动搜索；“网络114”则主攻商务生活的精准搜索…

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企业在选择适合自己的网站优化公司时一定要注意以下几点：

一、找几家业内信誉比较好的公司比较一下，并看看他们的优化案例，请记住网站优化看到实实在在的效果才是最重要的，看网站优化效果时一定要看这些关键词的优化难度，了解他所用的优化方法，有没有作弊，关键词排名坚持了多久。SEO界也存在着一句话“做排名不难，保持排名最难”。

二、在诸多网站优化公司打价格战时你千万要保持清醒的头脑，一分钱一分货，便宜没好货。

三、不要相信什么保证效果之类的鬼话，没有人能够保证搜索引擎自然检索结果的排名效果，那些向你保证效果的，不过是盯住了你的钱袋；对方“保证”得越厉害，越要小心。

四、永远不要相信所谓的“按点击付费”的seo服务，按点击付费对不懂SEO的您来说确实具有一定的诱惑性，为什么呢？就一句话：那家公司可以保障网站不被恶意点击呢？

五、跟seo公司签合同，保障您的合法权益。

六、向该网站优化公司优化过的一些客户了解一下该公司的专业技术有多高，职业道德行不行，网站优化公司的职业道德也是很重要的。

七、一定要询问他所采用的优化方式，作弊手段是万万不能用的，法网恢恢疏而不漏，只要你犯了搜索引擎的法律，整你是早晚的事。

八、一定要把优化重点放在整站优化上，不要用用具体关键词排名作为收费方式，通过整站优化让你的首页，内容页，栏目页都迎合搜索引擎的搜索习惯，这样才能通过搜索引擎自然检索为你带来源源不断的访问量，如果只是优化几个关键词，那你是拿整个网站做赌注，万一哪天关键词掉了怎么办？谁能保证你优化的关键词永远排在第一页？

九、如果希望通过网站优化SEO在短期内效果有多明显，我建议你还是打消这个念头，seo是个长期的过程。

十、在选择适合自己的网站优化公司之前最好在网上先了解一下网站优化SEO相关知识。

商务动力是从事网站优化服务的专业网站优化公司，如果您的企业网站有这方面的需求，欢迎与我们联系。

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1.C2C B2C渠道推广
Ebay 敦煌 阿里巴巴 亚马逊等各个大型B2C C2C B2B平台的外贸推广，由于这些大型平台在国外有很高的知名度，所以会有很多客户区浏览。但是也由于这些平台的知名度高，在这里竞争对手会相对地多，想要突出自己的产品就要多花费点心思了。

2. 搜索引擎的推广
如果觉得在平台上推广费时费力，而且自己公司的资金充裕，可以选择自己建立一个网站，进行自己网站的推广，从而建立自己的客户群体。搜索引擎推广模式是效果比较好的一种推广模式，但是前期的投入需要比较多（当然，除了付费的搜索竞价之外，还可以找专业的网站优化公司或个人，为企业网站做SEO，费用相比竞价低，效果更持久）。以下是全球占有率最高的11个搜索引擎

•www.google.com
•www. Yahoo .com
•www. LookSmart .com
•www. MSN .com
•www. AOL .com
•www. Lycos .com
•www. CNN .com
•www. Infospace .com
•www. HotBot .com 已经被lycos收购
•www.alltheweb.com
•www.excite.com
•www.ask.com

3 广告联盟推广
广告联盟的推广方式如下：
广告主—-广告联盟—-网站主—-消费者

4 BBS论坛推广模式
上国外知名的BBS论坛进行推广公司产品也是可以的，而且成本低，但是效果就一般。国外的知名BBS论坛例如：facebook 等等。

商务动力提供专业的外贸企业网站建设和网站优化SEO服务，若有这方面需求的外贸企业，欢迎与我们联系！

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当今网站现状

企业网站建设方案风格设计

风格设计主要体现在企业个性特点的凸显，结合企业经营行业市场分析，了解客户群体活动习性以及活动规律，分析并策划制定出一套适合企业自身的网站建设设计风格方案。设计首页要求列出最吸引客户的产品信息以及服务信息，尽量用最简单精炼的语言表达出客户想了解的信息，一般网站首页由企业简介，企业新闻，企业资质，产品展示，在线留言，联系我们等栏目。

企业网站建设方案的目的

1. 企业网站建设方案的策划主要目的在于，能够通过网站首页，公司简介，产品服务信息，让客户清楚了解公司产品以及服务信息情况。

2. 网站栏目清晰明了，网站本身就是服务企业，为企业带来宣传。栏目之间的设定都是在服务于如何让网站更吸引客户，更能抓住客户心理，方便用户浏览网站而设定制作。

3. 策划方案还可以反应出网站框架设计是否合理，预计能够达到什么效果，以及后期网站推广工作安排。

企业网站建设方案后台管理系统设计框架

（1） 网站后台需要进行初步设计，为了方便使用者更新网站产品信息或者服务信息，因为企业的产品或者服务在不断的增加和完善，所以为了方面用户使用，后台需要为客户搭建一个管理平台，产品分类增加，删除，修改以及产品增加，删除，修改等功能。

（2） 在线留言以及网站公告：通过在线留言可以方面建立于客户之间沟通的媒介，很多企业网站忽略这点。网站公告可以在第一时间内告诉客户企业新品的发布以及企业近期动态，这样，当自己有新产品推出的时候，总是会第一时间通知到这些客户，也是提高客户服务质量的一种手段。

总之，企业在写方案时要针对企业本身及市场现状相结合来写，避免成为业余网站。只有这样才能充分树立企业形象。

商务动力提供专业的企业网站建设/企业建站服务，欢迎有需要的企业和个人与我们联系。

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知己知彼，百战不殆。通过对关键词竞争强度的分析，通过对该关键词的竞争对手的分析，再来调整SEO思路，从而按照制定的详细的SEO实施计划，势必也会事半功倍；同时，SEO外包服务商在给客 户提供SEO服务前，也会根据关键词竞争强大来计算大概的投入精力和时间，从而对客户进行关键词SEO的报价。下面我们从以下10个方面谈谈如何来分析某关键词的竞争强度。

第一：看关键词搜索结果（SERP）数量

在谷歌，百度输入框中输入目标关键词，搜索引擎返回的结果数量，返回数量越多，则表示竞争度相对越大；反之返回数量越少，则表示竞争度相对越小。

一般情况下，搜索引擎返回结果数量和关键词竞争度对照如下：

（1）搜索结果少于50万：属于竟争较小的；轻易可做到首页

（2）搜索结果50-100万：属于中等偏小的；

（3）搜索结果100-300万：属于中等的；

（4）搜索结果300-500万：属于中等偏上的；需投入不少时间精力可以排上去

（5）搜索结果500万以上：属于高难度词。

比如：“优友网”这个关键词谷歌返回结果为1220W，“优友”这个关键词返回结果为1300W，初步 认为“优友”关键词竞争强度要大于“优友网”。

这里有个其中一个技巧推荐大家：就是根据网页标题含目标关键字的网页数量来判定关键词竞争强度，返回结果 越多则强度越大。查询语法：【intitle：目标关键字】。比如，【intitle：北京搬家】的百度返回 结果数量是87W，谷歌返回146W，而直接使用关键字搜索得出的数量相差就远了，谷歌返回453万， 百度290万。当然，实际应用中，我们可能会发现也存在大量的搜索结果与竞争度不一致的情形。例如“北京搬家”百度返回结果290W，“北京搬家公司”百度返回结果为551W。这种情况下，从SERP数量上来看就不太靠谱了，返回结果数量有很大的水分存在。这时候需要借助其他的分析条件来进行综合评定。

第二：看关键词结果页面是否有大站，名站，百度产品站

举个例子，如果某个关键词排在搜索引擎首页的前几个站全是新浪，百度，QQ，TOM等大站，或者是行业名站，或者是百度知道，百度图片站，百度新闻等站，说明这个词竞争也是不小的，需要花很大精力来维护。如门户站的一些独立频道，alibaba，hc360，58，中国化工网，中外玩具网等等，如果前面有很多大站， 权重高的站在前面，即时他是个二级域名，三级域名，目录页，你去推广的话，阻力也非常大。因为这些站权重高，在搜索引擎中的人品值非常好，初期小站实在难以超越。

第三：看关键词搜索次数

比较经典的工具就是百度指数，这个数值反应了这个关键词的用户搜索频繁度，日搜索量越大，说 明该词商业度越高，给客户带来的效果越好，自然该词也会是众多商家争夺的目标，因此竞争难度 也会越大。

我们可以分成以下几个数值范围（以百度指数为参考依据）：

（1）搜索次数少于100：属于竞争较小的；

（2）搜索次数100-300：属于中等偏小的；

（3）搜索次数300-500：属于中等的；

（4）搜索次数500-1000：属于中等偏上的；

（5）搜索次数1000以上：属于高难度词。

同时，建议大家多关注百度和gg的相关搜索，这个相关搜索的排名是根据搜索次数和相关度来排序的。也就是说，排在前面的关键词，是与该词相对来说最相关的词，这个词的搜索次数也是居于首位 的。这个顺序在以前的更多搜索可以看到，现在百度早已取消此功能。如果需要查询相关搜索的词，推荐追词网相关工具。

再次插一个相关搜索的话题，很久以前我写过相关搜索的优化技巧，其实到现在来看相关搜索出现的2个必要条件：1是相关，2是搜索。这点是不变的。

第四：看竞争对手的网站结构与内部优化

主要观察的地方为以下几点：

1：该关键词着陆页面是独立域名，还是二级域名？是频道和栏目，还是单独的内容页？如果该关键词排在第一页均为内容页，那么我们利用专题，栏目，频道页来优化则可能很轻松超越对手。

2：title、keywords、Description标签及其他：title是否放了目标关键字？目标关键字是不是放 在前面？title格式是否合理？keywords有没有优化过度？每张网页有没有不同的描述？

网站结构层次及其他：最多通过几次点击可以达到任何一张内容页？ 网站导航做的好不好？包括一级导航条、面包 屑型导航。

有网站地图吗？包括html格式和xml格式的。

图片有优化吗？包括图片大小，alt属性 ，如果是高手优化过的，为配合alt属性里的关键字，还会在图片周围放上目标关键字。

该站是否有优化痕迹，头部和底部是否有关键词加粗，关键词连接，关键词导航等常见手法？这些指标都可以给我们一个参考。

第五：看竞争对手网站外链与收录情况

运用搜索引擎link查看竞争对手网站的外部链接，了解网页链接数量和质量，运用工具查看网页的 Pagerank。运用site查看竞争对手网站的收录情况。同时可以观察竞争对手的网站快照是否更新即时，当天收录多少页面等。如对方外链数较多，PR值比较高，收录页面多，快照更新比较快，则说明该站权重较高，关键词竞争度较大。以上数据我们可以汇总到一个excel表格中，从而方便对比多个竞争对手的网站情况。。

网站收录数量是衡量一个网站很重要的指标，很多行业门户站，他们都比较关注网站收录在本月到了一个什么级别，下月希望到什么级别，都有一个详细的规划。有此目标，再结合网站的关键词库，配合以不同形式发布出去，逐步增加收录。不管大站小站，我觉得想办法提供优质内容，想办法提高收录量，一定会给你的网站锦上添花！

第六：看竞争对手是否进行PPC付费推广

在搜索引擎里搜索该关键词，谷歌看赞助商，百度看推广。然后看看首页有多少竞价排名推广。

如果是百度首页的快照显示“推广”超过十个，说明这个词商业价值非常大。而跟在这10个竞价排名后面估计也有不少的推广高手也会参与竞争，那么这个词推广难度也就大了。

这个可以分成以下几个数值范围：

（1）竟价排名站点0个：属于竞争较小的；

（2）竟价排名站点1-3个：属于中等偏小的；

（3）竟价排名站点3-6：属于中等的；

（4）竟价排名站点6-10：属于中等偏上的；

（5）竟价排名站点10个以上：属于高难度词。

第七：看关键字流行度

这里和此前的搜索次数范畴有一定重合，但是我觉得2者不太一样，所以也单独列出说明。

在分析关键字时，流行度和竞争度是很重要的两个概念。流行度越大 往往说明竞争度也越大。关键字流行度是用来评估关键字吸引力的，简单讲就是目标用户用来查找 你的站点使用最多的关键字是什么。你可能认为自己已经知道了，但有时候用户的搜索习惯确又让你摸不着头脑。

推荐工具：百度指数和Google关键字工具可以更 好的帮助你来做出一个初步的分析，它们是有搜索引擎直接提供的在线分析工具，具有相当强的说 服力！

第八：看关键词的长度

越短越难。越长越简单。比如“SEO”这个词很难，但是“北京SEO”这样的地区性的词范围一下小了很多，难度也大大的下降。又或者“SEO培训”这个词比较难，但“北京SEO培训”相对就容易多了。当某关键词竞争强大大时，我们其实可以“舍远求近”，先把能做上去的长尾关键词拿到手，再考虑核心的目标关键词，长尾词上去，离主词上去就不远了。这个也属于长尾关键词范畴，关于长尾关键词组合策略，我们会在下一期的优友群英会讲座中谈到，敬请期待。

第九：看搜索结果中的域名级竞争对手数量

这个数值反应了竞争站点的整体实力，搜索结果中出现的域名级竞争对手数量越多，说明优化这个 词的竟争站点越多，那样优化难度也就越大。Kyw在SEO中的田忌赛马中非常好的阐述了这个问题， 有兴趣可以百度一下。衡量这个数值只需要从第一个域名级竞争站点开始计算，直到可以看到的最 后一个。这个可以分成以下几个数值范围：

（1）搜索结果中无域名级竞争对手：属于竞争较小的；

（2）搜索结果中域名级竞争对手10-30个：属于中等偏小的；

（3）搜索结果中域名级竞争对手30-60个：属于中等的；

（4）搜索结果中域名级竞争对手60-100个：属于中等偏上的；

（5）搜索结果中域名级竞争对手100个以上：属于高难度词。

第十：看第一页竞争对手实力

由于大多数Seoer承诺的排名位置是自然排名前10名，所以第一页的站点也就是我们最为直接的竞争对手。

这个可以分成以下几个数值范围：

（1）第一页竞争对手都是普通网站（中小型企业网站）的内页：属于竞争较小的；

（2）第一页竞争对手普通网站主页不超过5个：属于中等偏小的；

（3）第一页竞争对手都是普通网站的主页或只有1-2个高质量站主页或目录页：属于中等的；

（4）第一页竞争对手有3-7个高质量站（行业站、GOV站、门户站）主页或目录页：属于中等偏上的；

（5）第一页竞争对手有7-10个高质量站主页或目录页：属于高难度词。

商务动力提供专业的网站优化/搜索优化服务，欢迎有需要的企业和个人与我们联系。

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　　据了解，免费注册的淘外销将在近期正式上线。上线后，淘宝网的卖家，通过“一键复制”，把原先淘宝店内商品的图片、描述等内容自动转换成淘外销的英文模式，价格以美元为单位。淘外销是阿里巴巴集团大淘宝战略的一次向海外市场的强势扩张。

　　与此同时，淘外销也有卖家信用体系，而且原先卖家在淘宝网的信用记录、交易、评价记录作为淘外销信用体系建立的一个很重要组成部分和参考依据。

　　阿里巴巴副总裁彭翼捷表示，淘外销的服务帮助我们的小企业和淘宝卖家有了更多来自海外市场的选择，可以获得更多订单机会和更高的利润。

　　“之前没有在淘宝网开店的卖家，也可以直接在淘外销上开店，注册完成之后，上传商品的图片、品质描述、价格等相关信息，和淘宝开店一样。”淘外销的设计人员说，淘外销的卖家，同样可以通过“一键复制”，在淘宝开店，实现内销外贸通吃的销售模式。

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据百纳网运营负责人沈凌涛告诉记者，百纳网实行身份认证制度仅仅一天时间，提交资料认证的用户达到1000家以上，百纳网委托第三方按照认证程序严格审查用户提交的营业执照和身份证信息，审核通过的企业和个人将给予认证标志，并对高端认证用户发放证书，这样可以保证平台用户的信用度提高，有效控制和杜绝非法信息、垃圾信息和骗子信息，全力打造一个绿色诚信的网络电子商务交易平台。

众说周知，虚假信息和非法信息已经成为电子商务平台的“附骨之蛆”，诚信体系作为一切商务活动的基本准则，在电子商务活动中担负着重要使命，但由于各种现实原因，导致目前我国电子商务界频频出现诚信危机的例子。

百纳网独创的诚信认证体系，对百纳网的会员进行“合法性、真实性”的核实，并与国家工商注册登记数据库以及国家技术监督局组织机构代码数据库对接，开创了B2B电子商务平台实现全面身份认证的先河，为中国电子商务发展史抹上浓浓的一笔。

目前我国整个电子商务市场正面临着更新换代的时代，传统的电子商务是仅提供相对简单的信息服务的B2B电子商务网站已经面临着发展瓶颈，百纳网这样以服务为核心，以诚信为本的电子商务平台能满足用户的需求，更易取得成功。

介入交易环节是解决电子商务诚信问题的根本，电子商务平台的发展应通过建立信用信息安全管理规范，百纳网严查用户信息的发布，从源头上解决了虚假信息和非法信息，也充分保证了企业及个人信息的安全、可靠、有效。

专注B2B并帮助所有企业通过互联网做成实实在在的生意，是百纳网的服务宗旨和使命。在互联网飞速发展的今天，百纳网凭借资深行业经验形成了专注于为各传统行业提供产业链电子商务服务，通过与中国行业网联盟内各行业网完成深度整合，实现平台上各行业上下游的数据互享与信息互通，成为覆盖近40个标准大行业的行业矩阵式B2B电子商务平台。

随着中国经济的不断发展，中小企业的逐渐增多，电子商务将进入高速增长期并且与传统行业的融合将更加紧密。百纳网通过创新的电子商务服务新模式为更多中小企业利用电子商务插上腾飞的翅膀，创造产业新财富。（转载自IT世界网）

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　　2010年7月9日，由广东省经济和信息化委员会、广州市人民政府、中国电子商务协会、阿里巴巴集团联合主办的2010广州"网货交易会"在广州流花展馆开幕。由1000家阿里巴巴网货供应商与10万家淘宝卖家、采购商齐聚一堂，让这个炎炎夏日更加热情四溢。这正好印证去年这个此时此地首届网货交易会上，阿里巴巴集团董事局主席兼CEO马云的承诺"明年我们还会来。"

　　全球金融危机下，"外需"疲软倒逼中国大量小企业，出口型企业转攻国内市场。以往形成的外贸路径依赖使得不少小企业很难在短时间内打开内销渠道，将商品变成网货通过电子商务渠道行销成了不二之选。大背景下，阿里巴巴集团旗下阿里巴巴和淘宝网2009年分别在广州、杭州、成都分别举办三届网货交易会，为小企业开拓内需市场渠道，为大量淘宝网商提供全新供货渠道，构建B2B2C的商业流通新模式。过去的三届网交会已带来超过10亿元的成交。网货迅速崛起，已成中国经济不可或缺同时充满潜力的一股经济力量。

　　2010年6月25日，国务院总理温家宝在阿里巴巴集团调研时就指出，"电子商务有很重要的三个平台，第一是要提供一个公平、便捷的网上交流平台，第二是要提供物流仓储的信息平台，第三是要提供一个信用的支付平台。所以在这个平台上，电子商务有着无限的发展潜力。我支持信息与工业化的结合，物流与生产的结合"。

　　网交会重回广东

　　广东一直是中国经济的传奇。但从09年开始，规模化的"中国制造"碰上全球性金融危机，长期依赖的海外采购市场节节萎缩–广东企业寻求突围，电子商务成为其重要手段。

　　广东作为我国外贸进出口的第一大省，小企业和淘宝卖家的数量在全国遥遥领先，急需在新一轮的全球商业浪潮中迅速实现深层转型，进一步通过网货为小企业和网络零售商全力开拓内贸市场，拉动内需，把行销全球的"广东制造"销往全国，尽快实现"广货全国行"，促进珠三角企业实现深层产业升级，加速广东全省电子商务化水平。

　　"以服装为例，几块钱一件的衣服广东一天可以生产上万件，如果经济危机持续三个月，这些工厂早全被衣服堆满了。对有形市场外贸出口的依赖性越强，传统企业对无形市场瞬息变化的适应性就越差。"广东服装业内人士承认，由于过度依赖同一个市场，广东服装行业的创新效益和意愿正在下降，结果没有悬念：创新能力步步消失，市场渠道日益收缩。

　　于是，即便广东是国内毫无置疑的服装大省，在服装产量、服装企业数量、产品出口额等方面均是全国的首位，一旦外贸渠道发生骤变萎缩，绝大多数服装生产和销售企业都无从自救。

　　"但我们小企业是市场中最敏感的一群人，所以前两年海外订单询盘量递减的时候，我们公司就已经摸索开拓国内市场。广东服装在款式、面料、做工方面至今仍有很大的优势，在全国各地的服装市场里，广版服装仍然是经销商们乐意推销的卖点。于是我们在09年底通过互联网悄悄地'广货全国行'。"广州舞动传奇服装贸易有限公司在2009年12月9日加盟阿里巴巴，从17日开通网店上线至当月底完成了56笔服装批发生意，其中很多是淘宝的掌柜。而像舞动服装公司一样在阿里巴巴平台开店的广东小企业有近百万家。

　　专家认为，"网货交易会"其实整合了阿里巴巴和淘宝网两家子公司的客户、会员、渠道、技术等优势资源，以"网货"交易形式为小企业和网商搭建商机平台。此次网货交易会重回广州，对整个广东省的外贸出口型经济结构转型升级具有无法估量的推动力。

　　B2B2C全面打通电子商务生态链

　　阿里巴巴拥有中国3900多万小企业会员，掌握着品种多、信誉好的优质货源，淘宝网有超过2亿的个人会员和大卖家，09年的交易额超过2000亿元。搭建一个打通B2B、B2C市场的平台，提供直面沟通和交易的服务，是买家卖家迫切之需，也是电子商务必行之路，更是阿里巴巴独创之举。

　　"网货大会把阿里巴巴和淘宝优势资源结合在一起了，实现了电子商务B2B2C整个产业链。"艾瑞咨询分析师王芳说，B2B2C定义包括了现存的B2C和C2C平台的商业模式，更加综合化，可以提供更优质的服务，帮助商家直接充当卖方角色，而且把商家直接推到与消费者面对面的前台，让生产商和消费者都获得更多利益。

　　对于企业而言，通过这个平台可以直接面对终端消费接触，不仅可以减少中间渠道的成本，同时可以更加直接、快速地了解市场消费的需求动向。

　　广州市鸿举服饰有限公司是广东的一个本土企业代表，柳江和张红冉夫妻03年创办这个夫妻店服装销售公司，09年5月他们参加了首届"网货交易会"，并在去年9月荣获阿里巴巴"全球十大网商"称号。

　　"去年我们占据了网货会上服装展区最黄金的位置，发了20000张宣传资料和整整一纸箱名片。6、7月份我们的订单量增长了17%，会后来咨询的客户把电话都打爆了，两个月内公司的客服不得不每天加班一小时以上，还要接待上百家到公司现场挑货的客户。" 柳江告诉记者，首届"网货会交易会"3天，鸿举公司达成合作的代理商一下子扩张到了1000家。 依靠这1000家代理商做网上零售，鸿举公司2009年的销售额比2008年高出了整整一倍。

　　就这样，一种B2B2C（小企业-小企业-消费者）的新商业模式催生了新的商机，让这一个夫妻店的小企业实现了大梦想。。

　　"今年2010广州'网货交易会'作为前三届的延续及深化，在会议的主办流程、参展商品种类和质量、供应商和采购商规模上，都比以前更专业化、针对性更强、参会级别更高。阿里巴巴希望通过'网货'为小企业和网络零售商全力开拓内贸市场，进一步促进'中国制造'实现产业升级，拉动内需，促进就业。"阿里巴巴相关负责人表示。

　　刀剑枪炮的战争已然远去，一场以互联网为武器的"网货"革命却正无声靠近。

　　网货下的新商业文明

　　过去的三届网货交易会，共吸引到全国各地近30万人次参观，有超过10万淘宝卖家、专业买家、海外买家前来采购。广州网货交易会现场交易额1.2亿元；杭州网货交易会现场成交2.6亿元；成都网货交易会成交金额0.8亿元。根据网货的特点，淘宝卖家将以少量多批次进行采购，后续给参展企业带来至少10亿元以上的销售额。

　　与之呼应的是，2009年光淘宝网零售交易额达到2083亿元，占到当年全国社会消费品零售总量的接近2%。

　　阿里巴巴集团董事局主席兼CEO马云说，网货本质是"货真价实、物美价廉"。网货的概念来自它的渠道。而渠道的优越性让网货把暴利还给消费者，还给制造业；网货就是消费生产模式的革命，它是财富的重新划分，网货的核心就是反对暴利。

　　随着网货的普及和主流品牌网销进程的加速，实现了从工厂到消费者的直接通道，压缩了渠道成本，消费者获得更便宜价格的同时，企业也获得了更高的利润。同时，网货也呈现出三大趋势："网货"加速品牌化；"主流品牌"网销化；"主流消费"网购化。

　　随着网货崛起带来的是"开放、透明、分享、责任、"全新的商业文明。在透明的商业环境下，商人更有责任，更懂得开放和分享。网货的崛起实际上重塑商业秩序，消费者能获得更多货真价实的商品，小企业能获得更多行销通路，诚信的商人获得更多市场。

　　网货交易会真是将新商业文明理念引向线下的最好方式。温家宝在视察阿里巴巴时衷心祝愿，"生产带动流通，而流通也影响生产。电子商务是流通形式的飞跃，它不仅改变了流通的传统方式，而且促进了流通的发展。电子商务有着无限的发展潜力。我希望这个理想能变成现实，也相信它一定能变成现实"。

商务动力提供专业的网店系统建设，满足淘宝店主建立独立店铺的需要。

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网络版创意集市

阿里巴巴旗下的淘宝网主要针对中国国内用户，并且成功地覆盖了中国绝大部分网购人群。但网络的无界限，让越来越多人看到了充斥在世界各地的创意和个性。正当对批量、雷同的产品渐渐感到麻木时，一个叫Etsy的网站跳进了他们眼里，就像为他们的生活注入了一支兴奋剂。

Etsy网站并没有淘宝、eBay等主流电子商务网站知名，但它却以独特的经营角度，多样的盈利模式，为大家提供了非一般的网络服务。

在Etsy网站交易的产品五花八门，服饰、珠宝、玩具、摄影作品、家居用品……只是，这些产品有个共同的前提：原创、手工。所以，Etsy聚集的不是普通人，而是一大批极富创意的手工达人和才华横溢的设计师，他们不仅在网上创造属于自己的品牌，开店销售自制手工艺品，还参加网络社区交流，进行线下聚会，参加Etsy赞助的工艺品集市或展览。因而，Etsy对卖家的价值已经不能仅仅用金钱来衡量，它更多的是对手工业者团体的一种联系。

2008年，来自150个国家、超过300万的顾客在Etsy网站购买了大约8750万美元的商品。2009年，Etsy卖出超过1亿件商品。一组组数据充分显示，在这个充斥着连锁商店和零售中心的时代，独一无二的手工制品依然有着巨大的市场。

三个臭皮匠顶个诸葛亮

不得不承认，Etsy确实是世界最大的手工制品在线交易市场，同时，也潜力无限。说来有点令人难以置信，这个在美国《时代》周刊评选的“2009年度50大最佳网站”排行榜上居于有利位置的年轻网站居然是三个年轻小子创建的。

2005年，24岁的罗布。卡林和两个兴趣相投的朋友一起创建了Etsy，总部设在美国纽约布鲁克林，他们的宣言是：为爱好手工制品的人们提供交易和交流场所。为了配合网站的手工艺术风格，公司里几乎所有东西都是由员工自己制作或挑选的。编写电脑程序、连接电缆，连大小家具都是在街边小店淘到的极品。

也许因为从小偏爱古怪的手工制品，促使罗布。卡林创建了Etsy网站。他出生在波士顿，父亲是个木匠，卡林从小也喜欢自己动手，每当回忆起自己的第一件手工作品，卡林都这样形容：“它总是散发着神奇的光环。”

卡林最终毕业于纽约大学古典学专业，“我对建网站一无所知，但我敢于为爱好而尝试。”卡林说，在建立Etsy前，他在另外一个手工网站工作，看到了手工艺术品市场的需求。于是，他和几个朋友一起给Flicker的创始人巴特菲尔德夫妇写了封信，其独特的想法引起了这对创建世界上最受欢迎的照片分享网站的夫妻的注意。2006年，巴特菲尔德夫妇邀请Etsy团队到旧金山，在那一个月里，巴特菲尔德夫妇给了卡林等人很多关键性指导，并帮助他们筹到了61.6万美金作为运作资金。

即便如此，在网站刚开始运营时，也非常艰难，尤其驾驭这个团队的还是几个阅历并不丰富的年轻人。“对我们来说实在太困难了。”卡林说，网站上的卖家和买家经常会抱怨网站技术上的问题、糟糕的售后服务等。

可以说，Etsy最初发展并不理想，足足两年，才在线卖出了100万件商品。2008年7月，卡林找到玛丽亚。托马斯，将网站CEO的身份转交给这位国家公共电台数码媒体的前任掌门，并请来雅虎高管查德。迪克森担任网站的技术总裁。在这两人的并肩奋战下，Etsy的销售量迅速翻番。2009年4月，Etsy用户在全球最具影响力的微型博客网站Twitter发起名为“etsy day”的宣传活动，一时间，Etsy网站备受关注。

Etsy渐渐走向盈利，2009年底，卡林重新接过网站CEO一职。

核心就是“手工”

很多人都很奇怪，Etsy到底代表什么意思？卡林解释，因为是白手起家，所以想用一个本身无意义的词。看费里尼的《八部半》时，他随手写下了当时听到的一个词——“etsi”，意大利人常说“etsi”，意思是“嗯，是的”，而在拉丁语中，它的意思是“如果”。

而今，Etsy的员工已达70人，公司年总收入超过1200万美元。自创建以来，Etsy成功募集到3000万美元风险投资。据投资商估计，公司目前的价值已达到了1亿美元。

Etsy前任CEO玛丽亚。托马斯说：“作为消费者，无论为自己还是为别人买礼物，都希望将自己深厚的情意蕴含其中。对于Etsy而言，这些手工制品不仅蕴含情感，消费者还可以和手工艺者直接沟通，了解它们背后的故事，这使人们更青睐手工制品。”也许，投资商认定的就是Etsy网站独特的核心产品定位。

在起步阶段的一次董事会上，当卡林兴奋地向投资商Union Square的股东弗莱德。威尔森列举他希望加到网站上的众多时髦应用时，威尔森站起来打断了他，并将其名单上的条目一个个划掉。在他看来，Etsy只要专注于一个核心就好。

这个核心就是“手工”。当商店里充斥着各种流水线上生产出来的清一色商品时，亲自织一件不同的毛衣、做一块糖果或是仅仅画一张卡片反而成为了弥足珍贵的礼物。独一无二的感觉，也使得网站的用户呈明显年轻化的特征。据有关数据统计，Etsy网站店主平均年龄为35岁，顾客则是32岁。而他们中的95％则是女性，而且大部分是兼职的家庭主妇或者大学生。

Etsy体现了完全的个性。顾客不仅可以购买自己喜欢的手工制品，也可以按照自己的想法，和店主交流能否制作自己喜欢的颜色或样式。而一旦发现其商品违反了该网站的首要准则——必须手工制作的规定时，他们还能直接联系网站的法律顾问。

Etsy成功在哪里

“我们并不一定需要10万美元才能买到好货。”卡林说，Etsy网站提供数十万的艺术作品和手工艺品，很多单价都不到100美元。“我们的目标是让人们能够依靠创作谋生，但是我们更加关注艺术的功能：让你想看到的作品包围着你，并且在日常生活中时时欣赏、体验，知道你正在支持的艺术家们是很棒的。”

纪伯伦在Etsy销售自己手工编织的围巾和小挂件已经一年多了，2008年11月，她辞掉了在亚特兰大一家复印中心的工作，将手工编织的业余兴趣变为工作，实现了经营一家妇女针织品店的愿望，一年的营业额竟达到14万美元，比上班时的工资还多。

“我每天8点起床，喝杯咖啡或茶，然后就一刻不停地织东西。”纪伯伦说，她与都市服饰供应商签订了合作协议，“我像一个老太太一样坐在椅子上，打开播客，看希区柯克的老片子，一天要织上13个小时。”而且，在织了这么长时间后，她还经常要设计新的款式或通过电子邮件与平均每天超过50个的客户谈生意。

纪伯伦说，Etsy对她所上传的每件商品收取0.2美元的费用（可维持4个月），另外，每售出一件商品会收取3.5％的佣金。Etsy允许她有权查询顾客对某件产品的点击量和浏览量。“这样的话，我们就可以看到哪些型号和颜色的浏览量最高，这样有助于优化我们的生产线。”有时候，纪伯伦会花7美元将产品在Etsy网站的显要位置摆放一天，那些产品通常几分钟内便会被扫购一空。

虽然没有人统计过，究竟有多少人靠Etsy网店（需要网店建设？）谋生，但本刊曾报道的日本Tsumami花簪设计师Kuniko Kanawa（见本刊2009.4《髻上繁花》）、纸创意达人Francesca Vitali（见本刊2009.5《纸精灵》），都以Etsy为平台，传播着手工的美丽。

登录Etsy网站，会觉得整个页面“简约而不简单”。说它简约，是因为整个页面明显两极分化，左边是一系列导航选项，右边是推荐的创意产品图片，一目了然；说它不简单，是因为这个网站设定了很多特别的商品展示模式。“色彩筛选（Color）”可以按颜色挑选喜欢的产品：“时光机器（Time Machine）”就像从遥远的太空飞来产品图片，点击可放大，可随意移动位置，如果不喜欢，还可以随意“丢”到太空之外：“所在地理位置（Geolocator）”可手动移动地球，或是输入国家名来寻找自己喜欢的产品；此外，还可按照类别、销售者的姓名等浏览或查找目标产品。

在Etsy，即使不买任何东西，只是静静地浏览那些别致的手工小物，也足以带给你灵感，并给你惊喜和感动。

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一、前期的市场分析

1、网站相关的行业市场目前是怎样的，有什么样的特点。

2、主要竞争对手分析，竞争对手网站的情况及其运作。

3、公司自身条件分析、公司的概况及市场优势，网站建设的费用投入及人力等。

二、建设网站的目的及功能定位

1、为什么要建立网站，为了宣传企业形象还是销售产品进行电子商务，还是想建立行业性的网站，是企业的需要还是市场开拓的延伸。

2、整合公司的资源，确定网站功能，根据公司的需要和计划，确定网站的详细功能。

3、根据网站的功能，确定网站应达到的最终效果及目的。

4、网站后期可以需要的扩展。

三、网站内容的规划

1、根据网站的目的和功能规划内容，一般性企业网站应包括：公司简介、产品介绍、服务内容、在线订单、联系方式等基本的内容。

2、如果是电子商务类的网站则需要用到会员中心、购物车、定单查询等等稍复杂的功能。

3、如果网站栏目比较多，建议让一个专门的网站编辑来负责内容的建设。注意，网站的内容是吸引访客的最重要因素，有条件可以适当对目标访客进行调查，了解到他们希望看到的资讯，然后对文章内容进行优化。

四、网页设计

1、网页设计的美工要求，一般要跟企业形象一致，要符合VI或CI规范。要注意色彩的搭配，图片的运用及版面的规划，保持网页的整体一致性。

2、要考虑主要访客群体的分布地区、年龄阶段及阅读习惯等。

3、制定网页改版计划，如半年或一年时间进行较大规模的改版，给网站偶尔换上新装是很不错的哦。

当然，网站建设完成后的维护也是很重要的，网站维护不单单是指安全的维护，还要对访客及统计数据进行不断的分析，偶尔增加些新功能或更些部份布局等。所以广大客户在找网站设计公司时，一定要问清楚网站的维护费用，并向其索取网站的源码，以保障自己和利益。

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